Очень много местных компаний и ряд крупных брендов, при выходе на рынки Юга России сталкиваются с серьезной проблемой – хорошего маркетолога практически не найти. Эта небольшая статья поможет в решении этой задачи и даст ряд полезных подсказок, которые помогут вашему бизнесу стать успешнее.
Александра Мирошникова, директор консалтинговой компании «Аппарель», является учредителем и в течение 6 лет возглавляет Клуб маркетологов Сочи, по вопросам поиска хорошего маркетолога мы обратились к ней.
- Александра Игоревна, вы уже не раз в своих социальных сетях и на деловых мероприятиях подчеркивали, что проблема поиска хорошего маркетолога с каждым годом становится все острее. Так есть ли в Сочи хорошие маркетологи и как компаниям найти для себя толкового специалиста?
- Да, вопрос актуальный, но давайте начнем по порядку – кому, для решения каких именно задач и с какими компетенциями нужен маркетолог? Кто-то до сих пор подразумевает под этим словом сотрудника, который напечатает визитки, сделает публикацию в социальных сетях или вместе с графическим дизайнером подготовит макет баннера для уличной рекламы.
Есть и второй вариант, сейчас более распространенный – нужен маркетолог, который организует лиды. Много лидов. Чтобы прямо завтра запустил кампанию в Яндекс.директ, VK.target и чтобы были лиды. Много лидов.
По факту, конечно, все варианты и сценарии имеют право на жизнь, но исходя из моего опыта (более 20-ти лет в сфере маркетинга и продвижения – прим. Ред.), приступать к поискам маркетолога нужно после того, как компания сама себе ответит на ключевые вопросы:
Дело в том, что я по-прежнему часто встречаю ситуации, когда предприятия «а» – не определились с рынком и продуктом; «б» – не имеют грамотно расписанного бюджета помесячно на текущий год или бюджет формально есть, но он никак не связан с планами развития и конкретными управленческими решениями.
И, давайте честно, в этом случае даже хороший маркетолог в итоге, скорее всего, останется виновным во всех грехах бизнеса и низких продажах компании.
- Так каких специалистов ищут компании? Можете привести несколько примеров?
- Разные ситуации на рынке и сам факт того, что предприятия тоже разные, требуют подходить к делу с учетом этих факторов.
Кому-то действительно нужен очень опытный многопрофильный специалист, который умеет дирижировать сотрудниками и внутри компании, и внешними экспертами, поставщиками, и это я сейчас не про начальника отдела маркетинга, а просто про грамотного профессионала.
Зарплата такого специалиста может начинаться от 200 тысяч рублей и выше.
Кому-то достаточно взять в штат специалиста по SEO или digital-маркетингу, а вопросы стратегического характера и разработку маркетингового плана развития лучше доверить сторонним профи, лучше из хорошей консалтинговой компании с большим опытом работы на рынке.
Еще ряд фирм пользуются услугами маркетологов-фрилансеров. Это сейчас очень распространенный вариант. Сами маркетологи часто предпочитают именно фриланс и категорически не рассматривают работу в штате. Выгоды и плюсы этого сценария – маркетолог ведет сразу 4-5 компаний, зарабатывает хорошие деньги, а компания получает услуги грамотного специалиста, но не берет на себя задачи, требующие больших затрат.
- Получается, что есть разные варианты как для компаний, так и для самих маркетологов? И каждый может найти для себя наиболее подходящий?
- С одной стороны, такие возможности действительно есть. С другой – у компаний часто не хватает собственных компетенций по верификации компетенций маркетологов. Я неоднократно вижу, как некоторые «маркетологи» (по факту таковыми еще не являющиеся) преподносят себя очень крутыми специалистами, претендуют на зарплаты от 100-150 тысяч рублей и выше, но реально обеспечить нужный результат не могут. Но несколько месяцев, а то и год-два исправно получают зарплату и даже премии, хотя рост продаж может быть связан совсем не с результатами работы сотрудников.
В реальности грамотных маркетологов сильно не хватает и это большая проблема для экономики Сочи, ведь без специалиста в сфере маркетинга эффективность бизнеса невысока и сами компании редко могут изменить ситуацию к лучшему.
При этом отмечу, что у нас есть и те эксперты, которые на деле доказали свой профессионализм и способность помогать компаниям зарабатывать достойную прибыль. И что радует, такие люди, как правило, никогда не останавливаются в собственном развитии – читают книги и статьи по профилю, обсуждают их с коллегами, обмениваются опытом, посещают семинары и вебинары, проявляют любознательность вне зависимости от возраста и стажа. Это здорово!
- Так что же делать, если хороших и грамотных маркетологов на все предприятия не хватает? Сейчас в Сочи свыше 35 000 компаний, где нам взять 35 000 грамотных маркетологов?
- В свое время, более 100 лет назад, чтобы собрать автомобиль, требовались команды профессионалов высокого уровня. Каждый из них знал, что и как сделать с тысячью деталей будущего авто. Но Генри Форд придумал конвейер и уже нужно было взять просто добросовестного сотрудника, который сам делал одну очень простую операцию, но в целом достаточно быстро собирали целую машину хорошего качества.
Так и мы сейчас на площадке Клуба маркетологов Сочи рекомендуем компаниям – от микропредприятий и стартапов до предприятий среднего и крупного бизнеса – прорабатывать стратегию и планы развития с опытными специалистами из консалтинговых компаний, а далее уже вопросы реализации доверять ответственным сотрудникам отдела маркетинга или фрилансерам. Можно ежемесячно проводить встречи и корректировать планы работ согласно изменяющимся условиям внешне среды.
Главное – не просто копировать поведение других компаний, не пытаться плыть в силу обстоятельств, а стараться формировать доверие в адрес фирмы со стороны ключевых целевых аудиторий и иметь проактивную позицию на рынке. Это доступно даже «малышам», но актуально и для ведущих федеральных брендов и компаний международного уровня – им тоже нужно адаптировать свои подходы к нюансам местных рынков и локаций.
- Александра, благодарим вас за подробные ответы на наши вопросы и, в завершение, могут ли владельцы и руководители компаний обратиться к вам в Клуб маркетологов Сочи и в консалтинговую компанию «Аппарель», которую вы возглавляете, за помощью по поиску маркетолога и вопросам маркетинга в целом?
- С удовольствием приглашаю всех, кому нужен хороший грамотный маркетолог либо важно повысить эффективность своей маркетинговой политики, на встречу за чашечкой ароматного кофе или созвон в zoom. Готова внимательно выслушать запрос и, по мере наших возможностей, максимально подробного на него ответить.
Маркетологов и директоров по маркетингу приглашаю войти в Клуб маркетологов Сочи, хотя у нас уже несколько лет много специалистов из других городов и регионов – канал в Телеграмм у нас живой и там можно найти много полезного.
И, конечно, буду рада пригласить владельцев, руководителей и топ-менеджеров компаний на наши мероприятия по линии Клуба маркетологов, Ассоциации Отельеров АМОС, портала «Новости & Смыслы». Живые мероприятия и онлайн-формат позволяют решить много задач и вопросов достаточно быстро и с высоким уровнем эффективности.
СПРАВКА
Клуб маркетологов Сочи – основан в 2019 г. Объединяет опытных и начинающих экспертов в сфере маркетинга и предпринимательства. Миссия сообщества – внедрение культуры маркетинга в бизнес-среде с целью повышения прибыльности бизнеса. На момент 2025 г. объединяет около 400 чел. – профессионалов разной специализации (стратегия, брендинг, digital, smm, pr, event и др.). Сайт: https://marketingsochi.ru
Консалтинговая компания «Аппарель» – основана в 2000 г. В портфолио как масштабные отраслевые проекты, так и перспективные стартапаы. Ключевое направление деятельности связано с развитием людей и проектов. Ряд из реализованных кейсов признаны лучшими в стране. В экспертный состав компании входят ведущие профессионалы в сфере антикризисного управления, масштабирования бизнеса, повышения доходности, управленческого консалтинга.
Александра Мирошникова, директор консалтинговой компании «Аппарель», является учредителем и в течение 6 лет возглавляет Клуб маркетологов Сочи, по вопросам поиска хорошего маркетолога мы обратились к ней.
- Александра Игоревна, вы уже не раз в своих социальных сетях и на деловых мероприятиях подчеркивали, что проблема поиска хорошего маркетолога с каждым годом становится все острее. Так есть ли в Сочи хорошие маркетологи и как компаниям найти для себя толкового специалиста?
- Да, вопрос актуальный, но давайте начнем по порядку – кому, для решения каких именно задач и с какими компетенциями нужен маркетолог? Кто-то до сих пор подразумевает под этим словом сотрудника, который напечатает визитки, сделает публикацию в социальных сетях или вместе с графическим дизайнером подготовит макет баннера для уличной рекламы.
Есть и второй вариант, сейчас более распространенный – нужен маркетолог, который организует лиды. Много лидов. Чтобы прямо завтра запустил кампанию в Яндекс.директ, VK.target и чтобы были лиды. Много лидов.
По факту, конечно, все варианты и сценарии имеют право на жизнь, но исходя из моего опыта (более 20-ти лет в сфере маркетинга и продвижения – прим. Ред.), приступать к поискам маркетолога нужно после того, как компания сама себе ответит на ключевые вопросы:
- Каковы цели и задачи компании – в чем именно и для каких ключевых целевых аудиторий компания планирует предлагать лучшие на рынке решения?
- Что компания хочет добиться в горизонте 5 или 10 лет вперед (хотя бы ориентировочно)?
- Какой бюджет планируется выделить на маркетинг и какую компенсацию компания готова предложить специалисту?
Дело в том, что я по-прежнему часто встречаю ситуации, когда предприятия «а» – не определились с рынком и продуктом; «б» – не имеют грамотно расписанного бюджета помесячно на текущий год или бюджет формально есть, но он никак не связан с планами развития и конкретными управленческими решениями.
И, давайте честно, в этом случае даже хороший маркетолог в итоге, скорее всего, останется виновным во всех грехах бизнеса и низких продажах компании.
- Так каких специалистов ищут компании? Можете привести несколько примеров?
- Разные ситуации на рынке и сам факт того, что предприятия тоже разные, требуют подходить к делу с учетом этих факторов.
Кому-то действительно нужен очень опытный многопрофильный специалист, который умеет дирижировать сотрудниками и внутри компании, и внешними экспертами, поставщиками, и это я сейчас не про начальника отдела маркетинга, а просто про грамотного профессионала.
Зарплата такого специалиста может начинаться от 200 тысяч рублей и выше.
Кому-то достаточно взять в штат специалиста по SEO или digital-маркетингу, а вопросы стратегического характера и разработку маркетингового плана развития лучше доверить сторонним профи, лучше из хорошей консалтинговой компании с большим опытом работы на рынке.
Еще ряд фирм пользуются услугами маркетологов-фрилансеров. Это сейчас очень распространенный вариант. Сами маркетологи часто предпочитают именно фриланс и категорически не рассматривают работу в штате. Выгоды и плюсы этого сценария – маркетолог ведет сразу 4-5 компаний, зарабатывает хорошие деньги, а компания получает услуги грамотного специалиста, но не берет на себя задачи, требующие больших затрат.
- Получается, что есть разные варианты как для компаний, так и для самих маркетологов? И каждый может найти для себя наиболее подходящий?
- С одной стороны, такие возможности действительно есть. С другой – у компаний часто не хватает собственных компетенций по верификации компетенций маркетологов. Я неоднократно вижу, как некоторые «маркетологи» (по факту таковыми еще не являющиеся) преподносят себя очень крутыми специалистами, претендуют на зарплаты от 100-150 тысяч рублей и выше, но реально обеспечить нужный результат не могут. Но несколько месяцев, а то и год-два исправно получают зарплату и даже премии, хотя рост продаж может быть связан совсем не с результатами работы сотрудников.
В реальности грамотных маркетологов сильно не хватает и это большая проблема для экономики Сочи, ведь без специалиста в сфере маркетинга эффективность бизнеса невысока и сами компании редко могут изменить ситуацию к лучшему.
При этом отмечу, что у нас есть и те эксперты, которые на деле доказали свой профессионализм и способность помогать компаниям зарабатывать достойную прибыль. И что радует, такие люди, как правило, никогда не останавливаются в собственном развитии – читают книги и статьи по профилю, обсуждают их с коллегами, обмениваются опытом, посещают семинары и вебинары, проявляют любознательность вне зависимости от возраста и стажа. Это здорово!
- Так что же делать, если хороших и грамотных маркетологов на все предприятия не хватает? Сейчас в Сочи свыше 35 000 компаний, где нам взять 35 000 грамотных маркетологов?
- В свое время, более 100 лет назад, чтобы собрать автомобиль, требовались команды профессионалов высокого уровня. Каждый из них знал, что и как сделать с тысячью деталей будущего авто. Но Генри Форд придумал конвейер и уже нужно было взять просто добросовестного сотрудника, который сам делал одну очень простую операцию, но в целом достаточно быстро собирали целую машину хорошего качества.
Так и мы сейчас на площадке Клуба маркетологов Сочи рекомендуем компаниям – от микропредприятий и стартапов до предприятий среднего и крупного бизнеса – прорабатывать стратегию и планы развития с опытными специалистами из консалтинговых компаний, а далее уже вопросы реализации доверять ответственным сотрудникам отдела маркетинга или фрилансерам. Можно ежемесячно проводить встречи и корректировать планы работ согласно изменяющимся условиям внешне среды.
Главное – не просто копировать поведение других компаний, не пытаться плыть в силу обстоятельств, а стараться формировать доверие в адрес фирмы со стороны ключевых целевых аудиторий и иметь проактивную позицию на рынке. Это доступно даже «малышам», но актуально и для ведущих федеральных брендов и компаний международного уровня – им тоже нужно адаптировать свои подходы к нюансам местных рынков и локаций.
- Александра, благодарим вас за подробные ответы на наши вопросы и, в завершение, могут ли владельцы и руководители компаний обратиться к вам в Клуб маркетологов Сочи и в консалтинговую компанию «Аппарель», которую вы возглавляете, за помощью по поиску маркетолога и вопросам маркетинга в целом?
- С удовольствием приглашаю всех, кому нужен хороший грамотный маркетолог либо важно повысить эффективность своей маркетинговой политики, на встречу за чашечкой ароматного кофе или созвон в zoom. Готова внимательно выслушать запрос и, по мере наших возможностей, максимально подробного на него ответить.
Маркетологов и директоров по маркетингу приглашаю войти в Клуб маркетологов Сочи, хотя у нас уже несколько лет много специалистов из других городов и регионов – канал в Телеграмм у нас живой и там можно найти много полезного.
И, конечно, буду рада пригласить владельцев, руководителей и топ-менеджеров компаний на наши мероприятия по линии Клуба маркетологов, Ассоциации Отельеров АМОС, портала «Новости & Смыслы». Живые мероприятия и онлайн-формат позволяют решить много задач и вопросов достаточно быстро и с высоким уровнем эффективности.
СПРАВКА
Клуб маркетологов Сочи – основан в 2019 г. Объединяет опытных и начинающих экспертов в сфере маркетинга и предпринимательства. Миссия сообщества – внедрение культуры маркетинга в бизнес-среде с целью повышения прибыльности бизнеса. На момент 2025 г. объединяет около 400 чел. – профессионалов разной специализации (стратегия, брендинг, digital, smm, pr, event и др.). Сайт: https://marketingsochi.ru
Консалтинговая компания «Аппарель» – основана в 2000 г. В портфолио как масштабные отраслевые проекты, так и перспективные стартапаы. Ключевое направление деятельности связано с развитием людей и проектов. Ряд из реализованных кейсов признаны лучшими в стране. В экспертный состав компании входят ведущие профессионалы в сфере антикризисного управления, масштабирования бизнеса, повышения доходности, управленческого консалтинга.